なぜ商品は99円や1,980円といった端数価格になっているのか？
こんにちは、そろけん塾です。
スーパーやコンビニ、通販サイト等でよく見かけるこの価格設定には、実は「端数効果」と呼ばれる心理的なトリックが隠されています。端数効果は、消費者が価格を「お得に感じる」現象を生み出し、販売促進に役立っています。
本記事では、端数効果のメカニズム、具体例、そしてビジネスや教育での活用法を詳しく解説します。お子さんの学習にも活かせる内容が含まれていますので、ぜひ参考にしてください。
端数効果（99円の魔法）とは？
端数効果とは、価格の末尾を「9」や「8」にすることで、消費者に「安く感じさせる」心理効果のことを指します。
例えば、
- 100円よりも99円の方が安く見える
- 2,000円よりも1,980円の方がお得に感じる
という現象が起こります。
実際、100円と99円の間にはたった「1円」の違いしかありません。しかし、多くの消費者は「99円＝100円よりもずっと安い」と直感的に感じてしまうのです。
これは、私たちの脳が「左側の数字」に強く影響を受けるためです。つまり、1,980円は「1,900円台」と認識され、2,000円よりも安いと錯覚するわけです。
端数効果が働く理由
1. 左側の数字に引っ張られる心理（アンクリング効果）
私たちは価格を左から右へ読む習慣があります。そのため、「2,000円」と「1,980円」を比べると、最初に目に入る「1」の影響で1,980円の方が大幅に安く感じられるのです。
2. お得感の演出（価格認識の歪み）
1,980円という価格は「1,900円台」として認識されるため、心理的には1,900円に近い金額と感じやすくなります。このため、たった20円の違いでも「大きな値引き」として受け取られることが多いのです。
3. 購買意欲を刺激する（価格の境界線をまたがない）
例えば、ある商品が「3,000円」だった場合、多くの人は「高い」と感じるかもしれません。しかし、「2,980円」なら、3,000円を超えないため、手が届きやすい価格に見えます。
この微妙な違いが、購入決定を後押しする大きな要因になるのです。
端数価格の具体例と子供の教育への応用
端数効果は、日常のあらゆる場面で活用されています。いくつかの例を見てみましょう。
1. コンビニ・スーパーの商品
- おにぎり：120円 → 119円
- カップラーメン：200円 → 198円
- ジュース：150円 → 148円
どれもほんの数円の違いですが、99円台や8円台にすることで「安い！」と感じる効果を生み出しています。
2. 子供の金銭感覚を育てる教育方法
お子さんに端数価格の考え方を教えることで、買い物の際の計算力やお金の価値を学ばせることができます。
- 買い物リストを作り、価格を比べる習慣をつける
- 「99円と100円の違いは何？」と問いかけ、数字の認識を深める
- 小遣いを使って、お得な買い方を考えさせる
これにより、算数の計算力や金銭感覚を養うことができます。
5分でできる数学体験：「数字のマジック」を体験しよう！
子どもたちは普段、学校で足し算や引き算を習いますが、数字が「見え方」によって人の感じ方が変わる ことには、なかなか気づきません。今回は、身近なお買い物を使って「端数効果」の不思議を体験し、数字が持つ心理的な影響 を学べる楽しい実験を紹介します！
【実験1】どっちが安く見える？お買い物ゲーム🛒
【準備するもの】
- お菓子やジュースなどの空きパッケージ（スーパーで売っているものを再現すると◎）
- 値札を作るための紙とペン（またはシール）
- おもちゃのお金（100円玉、10円玉など）
【やり方】
-
価格を決めよう！
例えば、同じチョコレートバーに2種類の値札をつけます。- パターンA：「100円」
- パターンB：「99円」
-
質問してみよう！
「どっちが安く感じる？」と子どもに聞いてみます。
→ ほとんどの子が「99円の方が安い！」と答えるはず。 -
別のパターンも試してみる！
- パターンC：「198円」
- パターンD：「200円」
この場合も、198円の方が安く見える ことに気づくでしょう。
-
実際の差額を計算してみる！
「100円と99円の違いは？」→「たった1円！」
「200円と198円の違いは？」→「2円！」たった1円や2円の差なのに、なぜか安く感じるマジック があることに気づきます。
【解説】
★この実験で子どもが学べること
✅ 端数効果：「9」や「8」で終わる数字は、切りのいい数字より安く見える
✅ 数字の心理的な影響：「たった1円の違いなのに、人は大きく感じる」
✅ 買い物をするときの考え方：「本当にお得か？数字のマジックに騙されてない？」
【実験2】値引きの不思議！どっちがお得に見える？
次は、「割引価格」による数字のマジックを体験します！
【準備するもの】
- 空きパッケージやチラシ
- 割引シール（または手書きの割引札）
- おもちゃのお金
【やり方】
-
2つの割引価格を作る
例えば、同じお菓子に次のような価格をつけます。- パターンA：「定価 1000円 → 900円（100円引き）」
- パターンB：「定価 1000円 → 10%OFF」
-
「どっちが安く感じる？」と聞いてみる！
→ 多くの子どもは「10%OFFの方がお得に見える！」と言うはず。 -
実際に計算してみる！
10%OFFだと100円引きと同じ なので、どちらも900円 ですが、「%」がつくとお得に見えることがわかります。
【解説】
★この実験で子どもが学べること
✅ 「〇円引き」と「〇％引き」の違いを理解できる
✅ 数字の見せ方が人の心理に影響することを実感できる
✅ 買い物での数字のトリックに気をつける意識が持てる
【まとめ】
この実験を通して、子どもたちは 「数字はただの計算ではなく、人の心を動かす力を持っている」 ということを学ぶことができます。買い物のときに、「これは本当にお得なのかな？」と考える習慣がつけば、将来、お金を賢く使う力にもつながりますね！
お買い物のついでに、ぜひ親子で楽しみながら 「数字のマジック」 を体験してみてください！✨
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